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aso优化需要费用吗

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3、 App截图优化

1) 重要文案内容突出显示(放大/加粗/添加背景色)

2) 引人注目的背景图片,吸引用户注意力

3) 采用深底色图片,强烈对比,衬托文字更加清晰

4) 选用与App风格相符的文字样式

5) 展示App的功能特点和UI风格

视觉内容最能吸引用户注意力,好的截图能让用户快速了解App,又能被充分吸引。以下都是一些优秀案例,分别代表了不同的截图类型:

1)功能卖点型:一起来捉妖从几个核心功能特点展开,设计精美,极具吸引力。

2)名人效应:喜马拉雅从几个热门的名人作品展现产品优势,吸引用户注意力,利用名人效应可以快速提升转化。

3)独具特色的品牌调性:轻颜相机的UI风格采用高级灰的色调与质感,文案中的几个特点也充分体现了女性用户对拍照的需求。高级感是轻颜的品牌调性,文案“拍出高级脸”和视觉相得益彰,能有效吸引都市白领女性的下载转化。PS.如果想要色彩上体现高级感,可以将颜色降低饱和度,采用灰调子。

4)吸引眼球营销型:突出数字快速吸引眼球,颜色采用最亮眼的黄色形成强烈对比。来闲鱼的用户都是为了享优惠,比优惠更重要的是可信度。闲鱼的文案(1大波明星、2亿用户、3万件宝贝免费送)很好地解决了这两个问题,给用户带来极大的吸引力。

4、视频优化

在新版AppStore中,视频预览在产品页面和搜索展示里,可以自动播放。而以前的预览视频是不被允许播放的,新版本对视频预览的改变,无疑增强了用户体验,并且对产品的下载转换率也有一定影响。制作视频要注意以下几点:

1) 视频开始即展示具有说服力、吸引力的信息,抓住用户的眼球,前十秒是重点

2) 通过有个性的声音使视觉体验更丰富、更完善,节奏上尽可能突出视频特色

3) 视频每播放5秒,约有10%的用户会放弃观看,视频时长不宜过长

4) 利用好iOS12的三个视频位,更短、更精简的放置在第一位,突出营销和品牌的视频放在第二、三位

5) 视频画质要精美,文案要有吸引力

在iOS12新版下,更多人开始重视视频的作用,实际上,榜单排名前50的App大多都使用视频来全面展示App。

视频一般建议在30秒内,重点描述产品的3-5个特性,让用户在短时间内能够清晰了解产品。视频清晰度要高,视频开头不能够吸引用户,用户很可能放弃你的产品。

5、应用描述

App描述对应用推广极为重要,因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时,吸引他们点击进入详情页的就是应用描述。描述文本应体现出App与众不同的特点和功能,简明扼要的描述能快速让用户知道产品的功能并吸引住他们。

下面是闲鱼的应用描述,简明又突出优势特点,强化品牌优势,用户使用场景一目了然,用户一看便知,能快速吸引用户下载。

此外,苹果详情页只默认展现前几行描述,所以一定要将产品的最大亮点在一开始就简明扼要地展现出来。语言文字尽可能简练,带入使用场景能更好地吸引用户下载。

6、 评论优化

好评对产品极为重要,不仅体现用户对产品的认可,也能提高产品的排名,如果评论中有高热度关键词对排名有一定帮助。如何引导和提高用户的好评,有三个建议:

1) 在适当的时间弹出提示,引导用户发布积极评论

2) 使用符合App风格并讨人喜欢的提示内容

3) 积极回复用户反馈并帮助解决

此外,评论数量是对关键词覆盖是有影响的,而评论埋关键词(品牌词、长尾词),评论量级也能影响关键词覆盖。

如何应对产品中的差评?差评分为正常差评和恶意差评,正常差评的原因一般是产品本身的BUG或是玩家没有熟练操作产品,如产品闪退或WIFI下载不了产品;恶意被刷差评的原因则是竞品不正当竞争,产品遭恶意诋毁。

针对正常的评论:若后台有客服,正常回复即可。若不方便回复,客服工作量较大,寻求周边朋友或同事做侧面性回复即可。

针对恶意差评:若有大量差评,则需要通过第三方去覆盖差评,建议真人积分墙评论,用户的账号权重较大,安全性较高。另一种是在后台清除评论,缺点是产品之前所有的评论都会被清除。

三、跳出来看,ASO基础优化其实要把握好三个层面

以上研究了一些经典App的ASO基础优化技巧,不难发现,ASO与品牌和营销息息相关,因此,我们在优化ASO基础数据时,需要跳出来审视,站在更高的视角来看,ASO优化需要把握三个层面:

1、品牌层。要围绕品牌的定位和价值来展开,你的视觉风格、文案的语感、卖点对目标人群的价值。如果不能建立品牌风格,不能传递品牌价值,也就很难让人记住。比如轻颜相机“拍出高级脸”,她的截图、视频都围绕高级感来展现,文案围绕目标人群展开描述,风格和价值感凸显。

2、营销层。营销型表述能有效带来拉新与活跃,比如节假日活动、促销活动等,包括icon和截图都可以围绕营销节奏来展开。

3、ASO层。熟练掌握与运用ASO优化技巧,不但能增强App权重,还能增加关键词搜索覆盖。剩下的,就是不断优化,看结果了。

结语

当App在应用商店有搜索展示时,这些基础优化才是App能否吸引用户下载转化的关键。试想一下,icon、截图、视频很劣质,文本信息不知所云,切不到用户的痛点,再好的搜索展示也白搭。

App基础数据的重要性远超过大家的想象,比如曾经有某TMD系大厂ASO运营,专门针对主副标题和关键字进行修改,通过不断优化,每天获得30%新增。再比如爱盈利曾在自家游戏联运中针对一款游戏优化icon,结果新增35%的量,掌握这一骚操作后,专门让UI把每一款游戏icon都进行重点设计。而观看视频的用户其下载概率约为其他用户的3倍之多。

当然,App基础数据优化是很重运营的一件事,得沉下心来细心研究。可惜的是,大多数人都会忽视这些不花钱、花小钱就可以办大事的运营细节。溪姐分析了在自家iMoney积分墙在投的上百款产品,有些基础优化确实不过关。虽然大部分产品都在做积分墙优化,但是基础优化绝对不可以忽视,甚至比花钱投放的效果还好。

(基础优化还有一个重要的是关键字100aso优化需要费用吗字符,由于篇幅过长,溪姐将在下一篇文章中展开)

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